我国pos机市场规模正呈现较高的增长的趋势，消费方式的变化也会对收款机的发展带来新的契机，零售业的发展为收款机的发展提供了宽松的市场环境。同时，收款机市场目前面也面临一些较大的制约。
自2000年以来，pos机在我国开始大规模推广和应用。相关数据显示，2000年商用收款机销售总量为65476台，目前市场竞争激烈，一般是只有大型企业才能在市场中占有一席之地。
我国POS市场正从启动期进入成长期。虽然目前收款机的竞争主要集中在商业领域，但是新的细分市场不断出现，如银行pos，邮局pos，咖啡屋pos等扩大了pos的传统使用范围，diy-pos，pc-pos，pos模块化趋势表明pos市场孕育着变革。同时，国外厂商也加速了进军国内市场的脚步。国外生产收款机的厂商正积极投资中国，开设生产基地，实施本土化政策，降低成本。因此，国内pos制造企业正面临更为激烈的竞争局面。
此外，用户需求差别大，使厂家的销售，生产和维护的成本难以降低，法制环境不健全，利润分流等因素也限制了pos机市场的发展。由于原有的市场规模较小，并且参与竞争的厂家较多又多数实力雄厚，市场激烈竞争的程度并不会改变。由于政府采购市场和diy的出现，服务的竞争和价格的竞争成为新的焦点。国内企业竞争的方向应朝着细分市场，政府采购，价格竞争，地区竞争等领域思考。应当深入地了解用户的需求特点，打破传统发展模式，放弃跟随策略，发现用户需求，在某一领域迅速建立领先地位。
随着中国收款机市场的发展成熟，竞争加剧，用户购买行为趋于理性，对供应商提出更严格的条件。如何维护、管理、扩大渠道成为收款机关注的重点。企业应当降低经营成本，强化或转化某一领域的已有优势，形成自己的核心竞争力。
