拉卡拉正雄性勃勃地从C端（个体用户）挥师直取B端（商户端）。
这一次，孙陶然和他的团队带来了互联网POS+----一款满足全支付功能的智能POS终端产品。但真正重要的，是其背后所搭载的“云平台”。它似乎连接着无限的连接、场景和想象力。
所谓的互联网POS+，仅仅是一个宣传噱头、还是如拉卡拉所言的“革命性POS产品”？在互联网“免费”思维大行其道的今天，999元的低价是否能横扫市场？本期深受读者欢迎的《互联网列传》专栏就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【pos机的云端争霸战】
12月8日（今天），帝都雾霾迷漫，上海滩的最高楼上却媒体云集。他们都是来围观拉卡拉的互联网POS+发布会的。
在这场名为“云平台暨互联网POS+系列产品发布会”上，拉卡拉创办人、董事长孙陶然正式代表拉卡拉发布了一款满足全支付功能的智能pos终端产品，价格定在极具竞争力的999元。
同时发布的还有其所搭载的“云平台”。该平台号称创新性的运用了“3+1+X”模式，即拥有全支付、全受理、微会员三大核心优势于一体的智能店铺；能够一站式满足店主、顾客所有金融需求的综合性互联网金融平台；云平台连接海量APP应用的无限可能。
科普一下，POS（Pointofsales）是一种多功能终端，通常配有条码或OCR码技终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。其实现代社会的人们应该非常熟悉POS机，它正在成为移动支付的争霸战场。
据我所知，2014年以来，阿里巴巴、智能FUN均明显加大了其移动支付工具向商场POS进军的力度。报道称，双方团队正在大手笔出击，到处谈移动支付，出钱、出枪、出资源抢占线下客户。大部分商家都会反馈：谈谈看，谁条件好用谁的。传统零售霸主万达集团也不甘示弱，推出的以云POS为核心的体系就叫“慧云系统”。
现在，拉卡拉也来了。拉卡拉是中国领先的综合性互联网金融集团，业务涵盖支付、征信、信贷、理财、股权众筹等多个领域，坐拥超过1亿的个人用户和400万商户，在全平台的高速发展下，年交易额超过2.7万亿。
为什么群雄要争夺商场POS机？因为B端的移动支付，对费率更有承受力，只要拥有足够的客源，商家愿意接受移动支付的形式交易，即使承担一定的费率；同时，对于用户而言，移动支付可以大大节约交易时间。这也是为什么许多C端的移动支付阿里巴巴和智能FUN即使是贴钱，也要抢客户，要侵袭线下POS，都是想变着法儿形成用户习惯。因为人类习惯一旦养成，就很难逆袭。
同时，商场POS机的交易数据，蕴含着极大的商业价值，在征得用户同意的情况下，可以进行深度挖掘和分析，产生新的服务和价值。此外，商场POS机的客单价、稳定性都很高。
在这一场战争中，作为中国综合性互联网金融巨头之一的拉卡拉，可谓有备而来。
【iPhone与云POS】
这款互联网POS+及其“云平台”产品是如此重要，以至于孙陶然激动地对着全国媒体说：“我们革命了传统POS机”。众所周知，联想系一贯以稳健著称，孙陶然有何底气敢这么放话？
中国互联网圈是个公司就号称“革命、重新定义”，它从一个激动人心的革命级创新才敢喊的口号，成了一个普通的公关文宣说法，委实让人失望。因此，孙陶然敢这么说，让旁观者还是捏了一把冷汗。那么，拉卡拉的互联网POS+到底怎么个“革命”法儿？
“苹果第一个推出了真正的智能手机，它除了触摸输入、4英寸大屏幕，里面还有一个AppStore，它的商业模式是跟开发者怎么分成。拉卡拉跟当年的苹果一样，第一个定义了互联网POS，以及它的商业模式。最重要的不仅仅是这个POS产品，5寸屏，手持式，里面有一个应用商店，和开发者是分账模式。所以我敢说拉卡拉在互联网POS上的革命，不亚于当年苹果在手机上的革命。”面对质疑的目光，孙陶然侃侃道来。
遥想2007年，无敌征服者乔布斯骄傲地说出：“今天，苹果重新发明了手机”。世人震撼的是，iPhone令人惊艳的工业设计，彻底抛弃键盘的触摸屏、潜力惊人的应用商店模式。但，让手机彻底变成人类器官的延伸，才是苹果真正的生态系统级规则。
iPhone的横空出世，不但一举秒杀史上所有手机，带领行业真正进入了智能手机时代。更重要的是开启了移动互联网大幕。接踵而至的iPad也横扫全球，人们用PC的时间越来越少，用手机、平板的时间越来越长。一个正快速失去用户时间的产品，必然是要逐渐消亡的。所以，连PC巨头们举步维艰。与之形成鲜明对比的是，苹果、三星（占据安卓系统主流）及其模仿者攫取了超额利润，成为移动时代的大赢家。
因此，孙陶然甚至断言：“拉卡拉推出智能POS，对同行来讲都是一样。当然人家是不是这么理解我不知道，但是我们认为，如果现在商家不换成智能POS，就跟当年别人用智能手机、你用功能机一样，不在一个世界。因为，我和你根本不在一个维度上。我真的认为未来三年内所有的POS都会更好，这里更换的POS机拉卡拉会占到半壁江山以上！”
这就跟当年苹果推出手机一样，这场革命的表现就像智能手机取代功能机一样，摩托罗拉、诺基亚等功能机之王已经全部倒闭了，就是没有跟上步伐。这就是降维攻击，我毁灭你，但这与你无关。
当然，一切只能交给时间来验证。因为人性深处总是高估现在、低估未来。
【硬件“免费”真正含义】
发布会还没结束，行业人士、记者们已经在社交网络上吵开了。有人说，“拉卡拉既然号称互联网思维就把智能POS机免费呗，还卖啥999？这是玩虚的，偷换概念！”
作为一个互联网老兵，我想严肃地讲一下我对智能硬件“免费”的真正含义。它和互联网软件是完全不同的。互联网的软件产品主要是由代码编写的，主要成本除了研发人员工资，就是电脑、服务器和带宽等。而研发完成之后有海量的亿级用户，人均成本无限趋近于0。因此它可以免费。
而智能硬件不止包括代码，拥有物理实体，需要原材料、磨具和生产线等成本，怎么能全部免费？硬件的免费，我认为是“利润”的免费、而不是价格的免费！9月份出席乐视集团落户重庆签约仪式后，我和乐视董事长贾跃亭交流时，他也是这个看法。现在，乐视的利润免费、生态化反打法正在风风火火。
孙陶然也说得很清楚，“我认为价格是决定性的，价格是最高的门槛，但是这个价格总是有一个极限。你想1万块钱卖一辆汽车吗？不可能！不同的产品有一个成本，只要你贴着成本去定价，在用户心里跟免费是一样的。”
要知道，拉卡拉智能POS机的同类产品，市场价格定的是1999。现在拉卡拉一次性把价格定在999，其实就相当于在这个行业里掀起了一场革命。这不亚于当年小米把入门智能手机定价在999，当年同样功能的智能手机是卖到3千块钱的，它定义为999，从而一举击穿了市场。
既然硬件0利润了，咋赚钱？答案是抢入口。在互联网思维里，产品交付只是开始，是入口！后面连接的是收费的增值服务，所以它敢于免费甚至补贴。而传统企业交付产品往往是销售的结束，没有连接，也根本没有入口。我曾在年度公开课【重创新】中提出一个惊人的观点：“互联网公司免费的本质，是花钱快速买连接！”
倘若如拉卡拉所愿，所有用了其智能POS机的商户，都会是高活跃的真实用户，而且会通过其云平台使用增值服务，那么拉卡拉就牢牢卡位了中国智能POS机的入口！
而对商户来说，让线下拥抱互联网，让商户武装到牙齿，拉卡拉这种创新型的技术革命底气在哪里？综合性的互联网金融平台。硬件端解决了线下受理的难题，软件端搭载了大数据和云服务，也让原本单一的收单模式华丽转身，成为拥抱互联网金融业务的流量入口，从而成为互联网金融时代的入口级产品。
【结束语】
去年拉卡拉推出手机收款宝，对外宣称重新发明了POS，发起收单的革命，一年横扫几百万商户。今年推出互联网POS+，全支付、全受理还搬出了开放的云平台，似乎大有将革命进行到底的决心。
现在，扫码、插卡、刷卡、NFC，你能看到的支付手段都被用在互联网POS+上，独立开发的安卓系统触屏操控，却只要999元。打出了行业超低价格，绝对的诚意之作，大有一夜之间让收单行业改朝换代的势头。
一切伟大，皆要付出异于常人之努力。
