一、生产特性分析
1. 生产高端pos机产品的企业数量较少
生产高端POS机产品企业在中国国内较少，而生产低端POS机生产企业较多。通常高端POS机生产的企业以生产整机为主，有较强的设计、研发和制造能力。低端POS机生产企业，则以组装POS机为主，技术含量较低。
2. POS机产品根据订单生产
生产POS机产品的企业一般根据客户订单生产，通常在重大节日（春节、五一、十一等）到来前，企业会加大一些生产量以供销售。
3.原材料对的POS机生产影响较小
POS机生产所需的主要原材料为塑料、电路板、五金件、显像管、键芯等。目前原材料价格的波动对POS机生产企业的影响较小，不会影响到产品的设计、研发和生产。
4. POS机产品的更新速度较慢
POS机产品是一种较为专业的电子产品，制造时已经力求能在潮湿、油烟等环境中使用。因此大部分POS机产品的更新速度较慢，POS机产品的使用寿命一般为4~5年。
二、销售特性分析
1.POS机销售有淡、旺季之分
POS机销售有淡、旺季之分，时逢中国节、假日，例如春节、“五一”劳动节和“十一”国庆节等，会有新的店铺开张，使POS机的销量较平时有所增加。
2. POS机生产企业产品的销售主要由代理商完成
POS机行业是一个技术含量较高的行业，其应用领域主要是流通服务领域中的店家或者公司。收款机也不是像手机那样的通用产品，性能稍高的收款机都需要根据客户的要求进行服务，量体裁衣，技术服务量较大。因此POS机的生产企业很难有实力去独立做好每个客户的售前、售中和售后服务，代理商销售的模式则应运而生。
