有买卖的地方就有支付，从实物支付到信用支付，支付方式的进化与变革带来了多样化选择的便捷。这几年电子支付火爆登场，支付方式信息流动更为流畅，不仅带来了「身无分文买遍天下」的便捷消费体验，大大增加支付效率的同时，也让我们的货物流动和资金流动快速运转起来。

在这基础上，中国电子支付市场快速兴起，也形成了较为完善的电子支付格局，除了耳熟能详的中国银联等卡组织、各类商业银行、第三方线下收单机构及以支付宝、财付通为代表的互联网支付和移动支付第三方支付机构等，还有电子支付的软硬件及设备技术提供商如新大陆支付等。

何方神圣？成绩好耀眼!

新大陆集团旗下的新大陆支付技术有限公司，深耕支付领域二十余载，一路像开了挂一样创造了许多创新奇迹。

首先是闪亮的市场表现，2014年，新大陆支付技术公司跻身为全球第四大POS机供应商，业绩同比增长141%，增幅居前十pos机供应商之首。2015年，公司传统POS、MPOS、IPOS在中国市场占有率第一，软件收入、海外营业收入跨上了新台阶。在生意越来越难做的今天，如此好成绩敢问背后付出了多少心血!

然后是高能的业务范围，新大陆支付不单卖POS机，还卖解决方案，并与大数据捆绑，提供库存管理、贷款理财等综合服务，已发展为全球领先的电子支付产品和服务的综合提供商。目前已和中国银联、银联商务等金融收单机构，以及快钱、支付宝、拉卡拉等数百家第三方支付平台合作，并成为支付宝在POS机领域的最大合作伙伴。其行业影响力渗透到电信、保险、物流、税务、电力、石油等多个领域。

刻苦练就一身过硬本事 「高富帅」非一日诞生

出色而又低调，说的不就是新大陆支付这样的“高富帅”吗？讲真，新大陆支付究竟有何“成(经)功(营)体(付)质(出)”？

第一，前瞻性创新。

前瞻性的创新体现在对市场、对自身的理性判断过程。要在激烈竞争中取胜，新大陆支付的标准是：企业应尽力做到“人无我有、人有我优、人优我廉”，直到“人人都既优又廉”时，我们也灵活学会了优雅地“转”。

举个栗子，2014年初，第三方支付突破传统金融支付的包围圈强势崛起，而当时的POS机仍主要以为金融支付而设定，一些功能冗余烦琐、成本居高不下，让小微商户大伤脑筋却别无选择。经大数据分析，越来越多小微商户使用第三方支付，他们不需要传统POS机的复杂功能，更注重产品性价比、支付安全、便携等硬指标。这就需要对传统POS机进行“瘦身”。

为了抢夺市场先机，新大陆支付历时不到5个月及时推出高性价比的YPOS，攻克了产品技术难关之余，为了打通产销“堵点”，还引入互联网+，开发了全新的订单平台，客户可在线预约、下单、跟踪物流、选择服务套餐等，化层级式为扁平式，实现了标准化、高效率、低成本的商务管理。一系列的颠覆创新让YPOS一炮而红，产品发布仅47天，销量就突破10万台，短短几个月就稳居全行业销量第一，并成为全球首款最快销量过百万的POS产品。

第二，细嗅蔷薇般的精益化管理。

与迅速崛起的电子支付形势不同的是，成为支付企业中的“高富帅”，其管理必将经历一项精细而持续的【慢累积】过程。

首先，电子支付企业面临的共性难题是：

1、因应电子支付政策的开放及应用需求的多样化，电子支付产品的个性化需求也在不断增加;

2、同行竞争激烈，客户对订单交期的要求也近乎苛刻，使得企业内部门间协作要求更高;3、小批量、多品种、变化快的产品特性使得厂商在生产规划与加工柔韧性要求很高。

对应地，稍不注意就会遇到的“管理不适”有哪些？

1、当销售管理与生产管理脱节，业务需求无法及时、准确、全面传递给生产，生产出现问题无法准确回馈对应业务源头，业务或生产之间根本无法及时进行沟通、处理;

2、生产任务繁重、计划变化频繁、涉及产品种类多、外协厂商管控困难等一大波难题接踵而来;

3、生产性物资采购如何结合产品交期更好地做到平衡采购资金占用，也是一项“不太舒服”的考验。

说到底离不开“一体化管控+精益化管理”，管理上越精细意味着可以提前避免越多的问题。尤其是业务与财务分散管理，无法关联，稽核困难，不仅工作量大，还容易出错。业务、财务规范不一、数据分散，整合困难，数据孤岛林立，可比性差，互动起来很困难。而新大陆支付的业务模式愈发多样化、变化频繁，面对种种管理不适，一套框架化、开放、可控的信息化管理平台进行管理便可解忧。

第三，常年有效的经营秘诀：降本增效。

携手鼎捷实施“一体化管控+精益化管理”专案，提升四大能力实现降本增效——

1、提升新品规划配置能力，缩短新品响应周期，增强接单能力。同比2014年，客户的承诺交期达交率的提升，提高了客户满意度，并让接单能力提升成为至107%;

2、提升计划策略能力，保证计划与订单的高度匹配。2015年的计划与订单匹配度已经从原有62%到93%，提高31个百分点，按原平均5000W的月营收算，约增强月接单能力：5000*31%=1550W;

3、提升库存资金把控能力，降低库存资金积压。构建库存资金分布图，全面把控库存资金分布状况。原辅材料月周转率从0.32提高到1.26，在月平均接单量达到107%的情况下，2015年前三个季度最高原辅材料月存货余额1.4亿，比2014年的约2.1亿节约了7000W的资金占用;

4、提升质量布控能力，缩短质量异常处理时间。构建多维质量追踪体系：全面把控，提供完整决策数据。质量分析能力提升35%，质量管控覆盖率提升30%。

从此走上优化客户体验，提升营运效率，告别旧日管理瓶颈，快速订单交付助力营收增长的康庄大道。也正因为每一项清晰可见的效益，该专案项目一举拿下了鼎捷软件“客户应用价值评鉴金奖”及用户大会的“最佳深度应用奖”。

第四，死磕技术与按需生产两只脚走路，战略转型稳扎稳打。

一方面是靠持续的技术创新引领市场，另一方面紧贴市场，按需定制用户满意的产品与服务。如上文提到的YPOS的诞生，先收集客户需求，再进行相应的研发推广，成功实现从B2C到C2B的模式转变，证明了以客户需求为导向的重要性。

领跑移动互联支付创新，战略转型稳扎稳打：作为移动支付领域硬件卡位优势最强的厂商(条码移动支付设备近乎垄断、mPOS出货量已达百万级，市占率约80%)，新大陆支付从2014年开始以“三步走”的方式实践数据运营转型战略：获得硬件卡位优势的第一阶段已基本完成，后续将进一步巩固;瞄准千亿级市场，构建业务运营平台的工作正在深度布局和稳步推进，其中涉及线下商户获取、支付与O2O等合作方接入、商业模式探索，均需要时间沉淀;在拥有了规模性的业务运营平台以及数据共享的基本条件后，新大陆支付将面对万亿级的数据运营巨大市场，或进一步把业务触角延伸至精准营销、征信、商户信贷等领域。