随着我国经济的持续稳定增长，非现金支付业务量持续增长。银行卡作为国人最为熟悉的非现金支付工具也得到长足发展。根据人民银行公布的数据，截至2011年第三季度末，全国银行卡累计发行量已达28.06亿张。得益于银行卡的高增长，银行卡受理环境同样发展迅速，截至第三季度末，国内联网POS 机具已达438.7万台。

　　国内pos机具市场很大，竞争压力同样也很大。2011年的冬天对于国内POS机市场的参与各厂商来说，可谓是冷热不均，有喜有忧。去年10月启动的中国银联2012年度POS机招标，在2011年底前敲定了结果。从银联商务公示的结果看，本次招标共放出7个产品包，由联迪商用、新国都、新大陆、惠尔丰4家公司分享。其中，联迪商用中了5个产品包，风光无限。令人意外的是，百富完全出局，颗粒无收。而在去年的银联招标中，百富可是拿到了36%的份额。

　　POS机具市场真可谓是几家欢乐几家愁。在另一场较量中，同样感觉寒意的还有新国都。在中国农业银行刚刚结束的POS机招标中，新国都亦遭遇失败。这对将商业银行视为新业绩增长点的新国都来说，不啻于当头一棒。而此前，新国都董秘一直强调商业银行是该公司在2011年下半年重要的一步，就意指农行，甚至乐观地表示，有望“取得突破”，但事不从人愿。

　　百富在银联商务POS机选型中出局是始料未及的。其实，百富的实力还是很“强悍”的。行业权威统计尼尔森报告显示，在国内POS机市场，屈指可数的几个品牌占据了近80%的市场份额，这其中除了联迪商用、惠尔丰外，另一个就是百富。

　　但百富也有“软肋”，其2010年12月8日发布的招股书清晰地显示，百富客户包括银联商务、中国银行、中国农业银行、交通银行及中国移动等。其中，最大客户银联商务占2009年度及2010年首6个月收益的31.7%及26.9%。数量有限的大客户构成了百富大部分收益，而过度依赖大客户又给其未来经营增加了风险。

　　作为国内POS机市场主要参与者之一的新国都同样也处于大客户依赖症的影响之下。据业内人士介绍，在新国都的客户结构中，银联占据了绝大部分比重。2011年中数据显示，新国都约46%的POS机是向银联销售的。在商业银行市场上，国有四大商业银行采购量占整个商业银行系统总采购量的90%左右。鉴于此，拓展商业银行成为新国都2011年下半年的重点。

　　虽然POS机厂商已经有意识地在作自我调整，摆脱旧有格局，不断拓展新的客户，但从百富以及新国都的表现来看，此项任务依然任重而道远。

　　市场蛋糕就那么大，竞争就会有冷有热，此消彼涨也是正常。据了解，在银联商务的POS机选型中，联迪商用喜中5包产品外，另外新大陆则堪称“黑马”。因为在银联这块市场上，2008年～2010年三年的招标入围供应商都是联迪商用、百富、新国都、惠尔丰四个厂家，还没有新大陆，而2011年新大陆却顺利入围，这多少让业内人士有些“吃惊”。

　　电子支付的广阔前景是毋庸置疑的，但POS机厂商要想扩军市场版图，创新求变才是永恒的法则。即便是强势品牌，也不能有丝毫的懈怠。在风云变幻的市场中，只有夯实实力，才能长袖善舞。联迪商用在银联商务、农行的胜出以及新大陆的“黑马”杀出就是最好的注解。