井陉支行多措并举，强化营销，大力发展特约商户，优化用卡环境，积极营销牡丹信用卡。目前已安装pos机18台，信用卡存量5117张，取得信用卡发卡和POS机安装同业市场占比双第一的显著业绩。

一、跑马圈地，大力发展特约商户。该行针对县域经济特点首先将县城中心的大型超市、专卖店、药房、宾馆发展成为工行特约商户。二是认真贯彻上级行信用卡精神，将307国道的中石油加油站全部安装了POS机。三是积极向旅游景点的宾馆和大饭店、大型批发企业、高速公路加油站扩张，营销并安装POS机，多方位优化用卡环境，拓展收单业务市场。

二、以品牌为导向，大力拓展银行卡发卡业务。一是抓住“奥运”商机，积极宣传推介牡丹运动卡。二是充分利用中石油的优惠政策，抓好牡丹中油卡的发卡工作。三是以联名卡为突破口，重点营销牡丹北人卡、牡丹金山卡和牡丹国美卡。

三、明确重点营销对象，该行变被动营销为主动营销，构建全员营销格局。一是支行要求全体员工改变思想、更新观念，由过去坐等客户上门的被动营销改为主动上门营销。二是充分发挥网点营销平台优势，在营业大厅摆放信用卡产品的宣传折页，员工积极主动向客户讲解信用卡知识。三是筛选目标客户，确定营销重点。将全县行政、事业、工商、电力、税务、保险、医院、学校、铁路等单位人员作为重点营销目标；积极向效益好的企业管理人员营销金卡和白金卡。四是完善考核机制，给每名员工下达营销任务，发卡量与绩效工资挂钩，形成全行上下人人有任务，个个都是营销员的全员营销格局。

四、抓好售后服务工作。一是采取“谁营销，谁负责”的原则，通过电话、短信做好持卡人的卡片启用、到期换卡、到期还款等业务的提醒服务。二是落实好消费积分兑奖计划。三是明确专人负责特约商户的POS机维护和对帐工作，不定期回访客户。