以下为部分现场实录：
副总经理侯云峰：首先感谢各位媒体在百忙之中抽出时间来参加我们这个研讨会，在此我代表海科融通公司的莅临。今天的主题是海科融通希望把自己产品的定位、公司定位、未来发展趋势和各位媒体朋友做个简单的分享。首先请公司总裁孟立新分享一下关于海科融通未来几年的发展趋势以及我们的现状。
总经理孟立新：我简短的把公司情况向大家介绍一下，各位媒体对公司产品、公司战略、公司模式有问题可以以讨论的方式进行交流和互相学习。海科融通主要投资人是北京海淀科技公司，它母公司的投资人是海淀国有资产投资管理公司，从体制上说我们算是国企第二级子公司的体系，但是这里面民营股权也能够占到一定的地位。
公司2001年成立，07年时候做了第一款自己的产品，当时叫“家庭的自助缴费电话”，这个产品国内还有一个首创，是第一款通过互联网做自助缴费的机器。09年我们推广了自己的迷你个人终端，这也是通过互联网连接的，这在国内也是个首创。到了2011年底，第三个首创是互联网个人终端和家庭终端得到银联的验证和央行的认可，发给非金融机构许可证，是国内首创的一个解决方案。现在也有几家企业在做类似的产品，但是从安全上讲银联卡磁条的信息在互联网上传送有一定的金融风险，我们通过自己企业加密团队、硬件团队、软件团队使这个软件得到认可。
现在在北京有十几万个人终端的用户，主要是做互联网便民缴费，以便民缴费的业务集成逐步的过渡到将来下一步，通过互联网的支付通道连接到各个电子商务网站，创造一个新的方式，通过个人在家刷卡。还有将来金融IC卡普及以后，我们通过得这个或者非接触式的卡能够到各大网站购物，我们在努力想形成这样最终的商业模式，按行话来讲我们是做互联网C端的用户服务，平台建设和研发是围绕这样一个核心主题在做。市场也有同类公司做得比较好的，大家在朝着一个方向努力。
我们公司长期关注技术性、严谨性、工艺制造高品质的要求，市场宣传和拓展没有花太大的力气，酒香不怕巷子深，跟我们合作的用户、银行和第三方机构都认为我们的产品过硬。在有了十几万的用户以后，我们希望能够应用更广泛的人群中去，所以借着各位朋友的支持帮我们做一些介绍、宣传和推广工作。
这是公司目前的整体情况，其他方面应用的商业模式我们也在积极探讨，比如说怎么样把线上的个人支付和线下商户的增值服务有机结合起来，怎么样把现在通过电脑的解决方案很快的移植到智能手机和pad上，在年底之前我们会把这些方案拿过来。我们相信我们提供的这些解决方案是按照一贯的对自己的要求，严格按照国家有关机构的认证方案，尤其作为金融终端这一类产品的安全要求能够达到国内顶尖的安全标准。
现在目前的两款产品，一款是这样的一个东西，大家手里都有，回去可以试用一下，北京市和全国二十几个省市的便民缴费可以在我们平台上非常快的实现，通过这种终端可以刷卡、读行业IC卡、买电、EPI，将来还会集成其他的IC卡功能。从它的工艺上、内容上、市场售价上是最低的，目前能够解决便民缴费的机器。
另一款机器是将来每个人都有金融IC卡，消费完了通过互联网自助充值的这么一个过程，把主帐户的现金圈到现金钱包里进行消费。这款机器在三五年之内变得大家应该都需要有这么一款机器在手里，因为其他的方案没办法解决，必须有这么一个读卡的东西。大家有了这么一种硬需求的时候，我们再使得你的圈存和支付变成一体化的动作，使客户安全性、体验性上升一个新的开端。这是受中国银联委托联合开发的，也经过中国银联认证，现在在各个大的商业银行做推广，可能明年上半年就会见到类似的产品出来。
公司目前发展的状况和下一步发展的目标大致的情况就是这样，我就先讲这么多，各位有什么不清楚的通过交流的方式再逐步的把公司情况向大家介绍，把我们的理念跟大家一块分享。
副总经理侯云峰：感谢孟总跟我们分享了海科融通整体的情况，在座的各位都是这个行业里面比较精英的，有问题大家可以共同的交流。
记者：我是新华网的，前几天央行说第三方支付管理办法出台，您认为这个办法对第三方支付行业的影响是什么？
副总经理侯云峰：央行说要出台这个管理办法，从刚开始拿牌照一直在提这个问题，对我们第三方支付来讲公司和行业来讲都是非常有意义的，这是第三方支付和我们公司让资金管理更规范、更完善的一个要求，有便于我们在企业发展中能够把风险各方面规避到最低。因为作为第三方支付公司来讲是金融性质的公司，对金融安全是非常看重的，对于公司流动的资金、客户的资金、商户的资金、客户的资金怎么管理，我们从09年、2010年拿牌照，一直到现在正在参与研读和我们的意见，所以这个办法出来也是在我们的意见之上。我们觉得这个东西出来对于我们来讲是非常非常好的一个事情。
记者：年底准备从电脑转向手机，现在移动终端有很多家在做，咱们转向移动终端时候有什么特点或者亮点，有什么想法？
副总经理侯云峰：现在随着移动互联网的迅速发展，我们发现移动互联网代表移动电子商务、移动商务需求越来越明显。在清结算的过程中是移动电子商务里面最大的短板，我们今年年底准备花最大的力气在移动互联网进行展业。我们发现移动互联网市场空间非常非常大，我们更多的会关注针对于微小商户、欧洲商户做细分市场的发力。
第三方支付从去年的统计报告可以看到，是发展最快的一个行业，市场有一个O2O的概念，O2O是市场潜力最大的市场，今年年底有800多亿潜在的交易规模，2015年我们初步判断有2200亿的交易规模。每个行业、每个公司会在特定的细分市场做出自己的创新东西，我们会在欧洲市场里通过移动展业的方式把这块做起来。
总经理孟立新：在手机上插卡器进行刷卡的这种方式，一个是安全性不够，另一个是硬件的匹配性不够，比如传输的速率这些方面。所以年底海科融通推出的产品要在这两个方面提升，把软加密变成硬加密，让它安全级别很高，刷卡成功率不会像现在的产品刷几次都出不来。支付模式没有良好的口碑做取出是不行的，前面有一些公司产品的教训和经验，我们会通过我们公司研发团队把能力提升。这是我们初步的方向。
再有一个，我们会推出针对PBOC2.0手机读卡器，直接在非接的支付方式下通过手机把转帐、缴费、个人增值服务进行支付，为适应“十二五”期间大量IC卡推广在手机端应用创造一个环境。PBOC2.0手机互联网终端的规范我们也是受银联委托帮银联一起起草的，这方面我们有大量的技术上、开发上的经验，我相信我们做的产品从性能上、安全性都有保证，也得到银联的认证。现在针对目前刷卡的磁条卡和2.0卡都会有很好的应用，推手机端从个人消费和支付上基本出于这么两个考虑完善这个市场，现在市场上的产品还不够完善。
记者：这两天新闻上说京东收购网银在线，您认为对第三方支付市场有什么影响？未来海科融通对于和电商的合作有没有什么新的举措？
副总经理侯云峰：这是两个问题，第一个是对京东收购网银在线，这是电商公司自有的商业模式，我们作为第三方不太好做明确的评判，但是作为行业人士来讲，电子商务像京东已经把产业链拉得越来越长，上到配送下到物流支付，这块从个人的感觉来讲，和现在整个社会做专业化的分工是相违背的，具体好还是坏要让市场来判断。
关于第二个问题，第一个，电子商务市场是我们不可或缺的重要服务内容，我们会跟更多的电子商务公司去合作。第二个，我们未来定义的市场有几看，第一个是给C端个人用户提供增值服务，电子商务我们这不放弃，国内其他的业务我们也会继续加大。我们除了电子商务市场还有微小商户O2O生态圈的建立，我们会建立自己电子商务的模式，在这个商务模式里面把支付做得尽善尽美。
总经理孟立新：我再补充一下。跟电商这块结合是我们商业模式里很重要的一块，比如说我们第一步先通过缴费，增值服务能够把这些用户吸引过来，这一块是在替政府做公益，从企业来说没有太多的盈利点。第二块是我们通过吸引用户以后，能够让他们使用我们终端的支付达到电商实现他的网购，这是我们一直孜孜以求的可能许多公司都在做的支付通道。单纯的做支付通道是支付习惯的培养问题，支付习惯本身对大众有吸引力才会落地生根和被大家接受。
同样，我们希望在跟电商连接的时候不是简单的连接跳转的方式，希望能够加大新的服务内容。比如我们现在设想其他电商通过我这有返利内容的时候我直接进行反现，让我们的用户通过刷卡支付，比如到当当买一样东西，它反给我的利，在其他网站通过CPS方式过去以后达到积分的反点，通过我们支付通过去以后可以把现金反给你。这样一个推广模式，我们这个渠道带来所有的有利于用户的返利等服务让给用户，然后扩大我们终端使用的用户群，有这么一个简单的想法。在年底的时候也会把我们的这个终
