按照汇付天下总裁周晔设想，汇付天下即汇付数据专注于收单业务，以及满足商户的金融诉求，比如近期推出基于POS机的商户理财“生利宝”；而汇付科技则利用云技术，在科技领域为企业提供支持。在周晔看来，6000万小微商户市场潜力巨大，发展速度迅猛，支付机构对自己身的差异化定位也开始显现，因此需要单独成立另一支新力量以满足用户多个需求。
谈及定位，汇付科技总裁韩申瑶表示：“汇付科技定位于以卡账户数据处理为核心平台，借助平台优势，为发卡机构提供代发卡综合服务，包括业务咨询、运营托管、发卡外包等服务，最终为持卡人提供更为优异的用卡体验。”
作为汇付科技现任掌门人，韩申瑶曾任华腾软件CEO，在预付卡等领域有丰富的经验。华腾数据和华腾智能是华腾软件子公司，华腾数据是从事商业支付卡数据处理的服务机构，而华腾智能则专注智能终端软件和设备。业内人士认为，排名老三的汇付天下打算从产业链纵深发展的意图明显，汇付天下将借此大举进军预付卡和智能终端领域，而汇付科技也将受益于汇付天下原有近60万POS机的商户渠道，双方优势互补，为汇付天下未来打通上下游产业链奠定基础。
汇付科技还于27日发布“卡汇服务平台”，以及基于这个平台的“店店赢”小微商户卡、“行行顺”行业预付卡、“城城通”城镇便民卡等三个服务产品。三个产品分别针对不同发卡机构的群体要求，为小微商户单店卡、行业连锁单用途卡、城镇便民多用途卡等，提供卡账务数据处理、代发卡、收单代理、网上充付、互通结算、精准营销、交叉销售以及金融网关服务。
韩申瑶认为，汇付科技自身不发卡，但希望打造“平台经济”，为中小商户、企业提供各项代发卡的综合服务。“店店赢”、“行行顺”产品是针对有发卡需求的中小企业提供标准化的发卡服务，而“城城通”目标为三四线城市的公交卡公司，在公交卡基础上加载预付卡功能，通过合作打通各个行业为百姓提供多样化便民服务。
此外，他还透露，未来正在研究考虑引进银行等机构向持卡人提供担保，以增强预付卡的安全保障。
据悉，目前汇付科技已于30多家商户达成合作，这些产品也已成功应用于高档会所会员卡服务、大型直销公司和基金公司的预付费卡、以及大型电气制造商员工福利卡。
