昨天上午，陈明电话不断，几乎都是顾客打来的。他是个乐天派“90后”，不管谁找他，见面寒暄时，他总是咧嘴一笑。这不，最近因为沟通不到位，几个客户没收到款，昨天还上门找他交涉，结果还是被他风趣的言语逗笑了。

客户说，初见陈明，都以为他是“富二代”。而陈明则说，读书时的学费，都是母亲东拼西凑的。他的公司叫重庆协心，是前年创办的，位于永川。创业前，他在金融公司上班，辞职时月收入上万。

因为工作的缘故，他常与POS机商家接触，辞职后，便干起了pos机服务商。他家里并不富裕，开公司的资金，全靠他自己想办法。第一年，陈明陆续接到点业务，但根本没赚多少钱。“跑一星期才卖一台。”陈明刚开始与人打交道时经验不多，“自己逼着自己往前冲，不冲也没有退路。”

公司业务有起色，还是在去年8月。当月，公司新吸收了一名员工陈黎，他对荣昌、大足比较熟悉，在他的努力下，上班首月即卖出数百台POS机。“他那个月拿了近10万元工资。”陈明说，陈黎比陈明大三岁，现在是公司的“二把手”。

陈黎干过的事情多，高中毕业后卖过方便面，开过餐馆，在加入协心前，他刚从北方一工地上辞职。“干销售是先推销自己，瞄准客户的需求。”陈黎说，他粗略地看过一些销售书籍，选择了一些与自己性格相符的销售技巧。

在两人的努力下，公司走上了正轨。今年6月初，公司从小民房，搬到了沿街敞亮的新楼里。昨天上午，公司最后一拨员工也搬进了新办公室。

陈明笑着说，虽然公司是他独资控股，但陈黎算是他的“合伙人”。今年上半年，陈明的公司就创造了数百万元的利润。 记者郭发祥