今年上半年，河南新密市农信联社面对新常态下的新形势，紧紧抓住新常态下日趋激烈的POS收单市场竞争中的新机遇，始终坚持把pos机具布放工作作为一项重要营销工程来抓，积极创新，拼搏进取，实现了新常态下的新作为——促使POS机具布放工作跨越式发展、再上新台阶。截止6月底，该联社当年已累计布放POS机终端479台，占年度计划267台的179.40%，提前半年超额完成POS机年度布放计划。成绩的取得绝非偶然，这是该联社积极践行党的群众路线教育实践和“三严三实”专题教育活动，“四个到位”开展POS机具布放工作的必然结果。

宣传到位，营造氛围。该联社积极借助在各营业网点LED显示屏播放宣传口号，在城乡各人员聚集区、繁华路段、公交车站亭设立咨询台、摆放版面、发放彩页等传统方式，广为宣传，使广大商户真正明白，安装POS机就是给自己的客户开辟了一条更加方便快捷的结算通道，它具有减少现金保管成本节省时间、避免收到假币、提升商户品位和客户尤其是高端客户回头率、手续费率低等四大好处，从而为POS机具的顺利布放营造良好的舆论氛围。

组织到位，强化领导。该联社成立以主任为组长，银行卡部、发展规划部负责人和各信用社主任为成员的POS机布放工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任由银行卡部负责人兼任，具体负责POS机具布放的日常事宜。一是按照省联社、郑州市农信办的有关精神制定切实可行的POS机具布放工作方案，明确目标；二是根据各信用社（部）实际，把目标分解落实到社、责任到人，并制定相应的考核办法，确保目标如期完成，为POS机具的顺利布放提供坚强的领导保障。

落实到位，掀起高潮。该联社以党的群众路线教育实践和“三严三实”专题教育活动为统领，以“金融服务提升”活动为契机，本着为商户办实事、好事的原则，在具体落实上下功夫，大力拓展特约商户，迅速掀起营销高潮。一是以信用社为单位组建POS机具营销小分队，借助节假日、古庙会等人员聚集的大好时机，以城乡各集市闹市区商户为重点，开展“扫街式”逐门逐户营销；二是在广泛调研的基础上，锁定目标客户，指派专人上门开展“针对式”营销；三是在发展新客户的同时，不忘对老客户做好日常巡访跟踪服务，并通过老客户的介绍，开展“推荐式”营销；四是与金燕快贷通的营销、优质客户的评定相结合，开展“综合式”营销。

考核到位，输送正能。该联社把POS机布放工作作为一项规定动作，纳入到信用社的月度、季度、年度目标考核之中，与工作绩效相挂钩，实施奖惩激励机制。一是对任务完成好的，给予表彰奖励，让他们精益求精；对工作不力者，在给予批评罚款的同时，派驻督导组进行鞭策督促，让他们迎头赶上，极大地调动起广大干部职工的营销积极性和主动性，为POS机具的布放输入源源不断的正能量。（汪智敏）