2015年的移动支付战场可谓高潮迭起。其中在C端，微信支付和支付宝在线下大肆攻城略地，力推各种补贴优惠抢占市场，而后银联在年底宣布与苹果、三星等手机品牌合作，NFC“闪付”异军突起，LG、华为、中兴等手机制造商也相继加入战局。各大巨头齐力，移动支付C端市场已全面爆发，这必将倒逼B端市场的升级发展。
然而，这是否意味着这是一片新的蓝海市场？那可未必！回顾即将走完的2015年，以下可是移动支付的B端市场三股势力。
1、 专业智能pos
智能POS在传统POS基础上进行了功能升级，不仅支持对接多种移动支付的收款方式，还提供卡券营销、订单处理、点单排队、数据平台等多种店铺消费服务。这类专门生产运营智能POS的品牌，从概念到产品，从研发到推广，都极具互联网色彩，例如最早研发和上市的掌贝智能POS。他们利用首发优势、功能优势、资源优势，成为了移动支付B端市场迅猛崛起和发展的力量。
专业智能POS有这些特点：他们是市场先行者，最早进入市场，在市场开拓中取得先机优势，以用户群和大数据树立起行业壁垒；是互联网开发者，用互联网思维开发产品，设备功能和平台系统更为契合移动互联网潮流，因而更能解决商户商业痛点；是技术领先者，在智能POS的研发上用时最久、申请专利最多，因此在技术的安全性和兼容性上最受商户肯定。
2、传统POS转型厂商
智能POS的崛起给传统POS带来巨大冲击，传统POS厂商也纷纷转型，跟进研发和推广智能POS产品，这类智能POS从业者可称之为传统POS转型厂商。
传统POS转型厂商在硬件上极具实力，但欠缺互联网基因，在软件系统的开发上也实力不足，因此一般选择与第三方支付公司合作，以此软硬结合，优劣互补。传统POS转型厂商中比较典型的是新大陆，它与拉卡拉、快钱等第三方支付公司合作，利用自身在机具制造上的实力，以及第三方支付公司在系统开发上的优势，分别推出智能POS产品。
不过传统POS转型厂商现在正存在忧患，一是进入智能POS领域的时间仓促，在产业链调整、技术积累和市场推广上都面临着极大压力；二是POS转型厂商这种只提供硬件机具、贴牌生产的盈利模式，其前景如何尚不明朗。除了分润外，智能POS的盈利空间一般被认为在定制化增值服务和大数据挖掘上，而在硬件机具上的利润空间并不大，传统POS转型厂商只提供硬件机具，在软件系统开发上依赖于第三方支付公司，在产业链上无疑处于劣势。
3、扫码枪、扫码器等
还有一类能够支持二维码扫码支付的产品受到市场追捧，就是扫码枪、扫码器等。扫码设备厂商的产品在功能上只支持简单的支付宝或微信支付，平台系统简陋甚至没有平台系统；没有线上营销功能，无法帮助商家进行线上线下相互导流，缺乏数据分析挖掘功能，不利于收款对账。
纵然如此，由于其成本较低，在操作上更简易便捷，因此在相当多的微小企业或个体户的小作坊式运营上得到应用。我们可能比较常见的，是便利店里连接着收银台的扫码枪，或是一些小店铺在原始手机、传统pos机的基础上安插了个扫码头。
所以目前移动支付的B端行业总体格局是：专业的智能POS厂商占据主导地位，在市场、功能、技术上具备先发优势；在硬件实力上极强、但软件开发实力欠缺的传统POS转型厂商构成第二梯队；功能单一、技术薄弱但成本较低、操作简易的扫码设备厂商则在小微企业上拥有一定用户群。
辞旧迎新，随着移动支付B端产品市场的竞争越发激烈，究竟哪些产品在新的一年更容易被淘汰呢？
1、毋庸置疑，首先被淘汰的是传统POS。传统POS功能上只支持银联刷卡，不能契合移动支付的时代潮流，将会被商家首先抛弃。掌贝智能POS的CEO宿凯，就早在2014年9月预言“传统POS终将消亡”；无独有偶，今年12月，拉卡拉董事长孙陶然在新品发布会上也相继表态“传统POS将在未来三年之内消失”。
2、缺乏互联网思维运营的收款产品：譬如那些简易的扫码器具，短期内虽能解决收款问题，但受限于技术含量低，不能提供互联网时代商户经营需求的功能，也将逐步失去市场。在这方面，一些刚起步做“智能化转型“的传统POS也同样让人担忧，如果只是增加扫码支付一个功能，这样的“智能产品”到底“智能”含量有多少？产品要想获得可持续的发展，还是要能够切中B端市场痛点，一机整合全部需求功能，帮助商户真正实现互联网化、大数据化的经营。
3、市场渠道网络偏弱的产品：B端产品推广需要地推能力极强的销售团队，不仅攻城略地抢占商户市场，还要建立迅速撒网铺设产品的市场渠道。目前，那些专业的智能POS耕耘市场两年有余，收割了大部分转型的POS代理商和团队，市场优势特别明显；近期又有数家知名支付机构捆绑智能POS强力推广，他们在市场上也早有优势，而处境尴尬的，就是那些尾随进入市场的小品牌厂商，难免由于用户体量不足、销售渠道脆弱而夭折。
4. 缺乏雄厚资金支持的产品：B端产品的功能要求高，销售周期长，因此在产品研发、市场运营等方面都需要大量资金的投入。因此，那些资金储备值低的企业和产品，在财务上会更加吃力，很难在来年维持和扩张规模，将会面临更大的淘汰压力。它们可能会是大半年都没法完成新一轮融资的初创企业，也可能是背后没有其他大靠山而孤军奋战的小厂商。
