2015年POS界“新人出没”，智能互联网POS风头正劲。有人放言：对POS代理商而言，谁跑在前谁就拥有未来市场的主动权。然而，拿到互联网POS机，代理商就有了免死金牌？移动支付和020方案专家掌贝智能pos认为，要回答这个问题，还得先从互联网pos机的“发家史”说起。

“混沌乱世”，互联网POS机应时而生

近两年移动支付大潮兴起，传统POS机已不能再满足新兴的扫毛、NFC等支付方式，传统市场遭到挤压。这些都明显削弱了传统POS机对商家的吸引力，也直接导致POS代理商利润被压缩。重重限制倒逼传统POS机不断升级，互联网POS机应时而生。

作为互联网POS鼻祖，掌贝率先推出全球首款智能POS，集刷卡支付、扫码支付、卡券营销、团购验证、外卖系统等多功能于一体，颠覆了大众对原有POS的认识，在POS机行业掀起了一场革新浪潮。日子不好过的传统POS代理商仿佛看到“再生父母”，将以掌贝为代表的智能互联网POS机奉为新的赚钱神器。

四种盈收渠道，“赚钱神器”能显灵？

“对POS代理商而言，POS机是否能够成为赚钱神器，主要看其盈收渠道有哪些，盈收渠道越多样，赚钱的空间越大”掌贝说。

一般而言，有生命力的互联网POS机会形成两大平台，一是全支付平台，接受BAT钱包，更高级的甚至还能支持传统银行手机钱包及小米、苏宁等行业巨头的电子钱包，形成全支付通道;二是全应用落地平台，支持会员卡、预付费卡、供应链管理等，实现应用落地。

互联网POS机的盈收渠道主要有四类，一是机具差价，POS代理商通过卖机具赚钱;二是手续费分润，消费者刷卡商家会承担一定的手续费，POS代理商能从中获得一部分利润;三是帮助商户开通支付渠道，收取一定的费用;四是帮助商户开通应用，实现应用落地，从应用开发商处获得一定收益。其中，第三和第四个盈收来源是互联网POS机所特有的，也就是说相对于代理传统POS机，互联网 POS机的利润来源更多样。

多种渠道实现盈收能够实现赚钱的可能，而要让互联网POS机真正成为赚钱神器，还要让互联网POS机拥有长效占据市场的核心竞争力。

切入核心，互联网POS机成“唯一”

互联网POS机要联通商家‘心脏’，让自己成为唯一。掌贝智能POS表示，互联网POS机要切入商家的核心应用，即ERP、CRM等系统，这样才能增强机具与商家的粘度，成为不可替代品，长效占据市场。

以掌贝智能POS为例，针对小微商户而言，商家可能没有ERP或CRM系统，而掌贝智能POS会为小微商户打造一个云端后台，商家使用互联网POS机收单，所有的商品信息和消费信息将录入至云端，这样小微商户不需要购买一系列系统，只需一款掌贝智能POS就可实现电子化管理和大数据营销。

这样互联网POS成为小微商户电子化管理必不可少的机具，商家不会轻易更换，因为一旦更换就意味着丢失数据。如此一来，POS机与商户的粘度便形成，POS机的市场占有力大增。

就目前来看，以掌贝为代表的智能POS机相较于传统POS机，优势明显，那么互联网POS机是否有了“金刚不坏”之身？

代理商助力，互联网POS机炼就“金刚不坏身”

其实，POS机也有“罩门”。

根据《2014-2018年中国POS机行业深度研究及前景预测报告》，我国目前有6000万中小商户，但拥有POS机的商户只有300万，POS机只占市场份额的5%，未来POS机主要铺设对象将是小微商户。

对小微商户来说，如果没有渠道商从中推介，不论是移动支付还是相关应用都很难落地，互联网POS机的市场长效占位更无从谈起。掌贝智能POS具体解释道：一是开通移动支付渠道和第三方应用程序较为繁琐，需要花费较多时间精力;二是小微商户对移动支付和第三方应用了解得比较单一，需求也较简单，让他们开设移动支付渠道和第三方应用程序内在动力不足。

实际上，代理商可以帮助互联网POS机解决这个问题。“POS代理商成为‘地推人员’，根据商家需求开通支付渠道和相关应用，教会商家如何使用，并在商家使用的过程中不断为其答疑解惑，这样商家、代理商、机具之间的粘度互相增强，成为共同体。”

掌贝智能POS表示，互联网POS机在代理商的作用下实现应用闭环，真正黏住商家;而POS代理商从一个单纯的机具铺设者变成一个应用运营者，借此代理商或许能拿到免死金牌，避免被时代淘汰的命运。