为加大农行POS机宣传力度,积极抢占周边商区的pos机市场,持续升温该行与商户之间合作关系,农行东营西城支行个贷中心利用周末时间,联合网点积极走访周边大型专业市场、集中商业区,2月17号,联合该行牛庄分理处对牛庄镇镇前街繁华地带开展逐家挨户的POS机营销专项活动,2月20日,携手该行营业部走进东营水产批发市场、刘家批发市场,通过上述活动,当场办理3户POS机业务,达成办理意的商户达10户,为“春天行动”的圆满完成积蓄力量。
一是把握信息、争取主动、服务到位。在展开营销活动前,由网点对目标商户提前做好排查摸底,在掌握信息后,把营销POS机目标瞄准规模较大、品种较全的超市、餐饮、移动通信等商场与资金流稳定的产品专营商户,并将营销队伍分成两个小分队,带上产品、带上服务亲自登门,向私营业主、管理人员宣传农行POS机产品优势、结算优势,服务优势,使商户对该行产品产生好感和认可。
二是积极跟进、耐心讲解、巧妙比对。积极向客户宣传刷卡支付的大趋势,对有意向办理的商户营销人员及时跟进服务,巧妙比对该行POS机产品在押金、办理流程、结算到账速度、费率、安全性等上的优势,耐心讲解办理流程,争取在最短的时间,以最快的速度、最优质的服务,为商户办好POS机业务,让农行产品更快的在商户结算业务中占据重要位置,以便未来更好的拓展市场。