今年以来，农行渭南澄城支行城关分理处以商户收单业务为突破口，采取“走出去 请进来”的营销策略，扎实开展POS收单业务进建材家居商场、进健身俱乐部联动宣传营销活动成效显著。至4月30日，该分理处累计营销收单商户28户，有效商户26户，二、三两月已连续荣膺收单业务全省“明星网点”称号。

一、走出柜台，搜寻商机，实施大客户营销。成功永远青睐于思想有准备的人。澄城“盛基·百年建材家居商场”“3.12全城免单日”开业庆典活动不仅吸引了众多的购房业主，它是否能给农行业务发展带来商机，分理处主任樊喜丰认真思索，独辟蹊径，把设法拓展收单商户业务与商场庆典开业活动紧密联系在一起。心动不如行动，他利用个人社会关系，引见到商场总经理，宣传农行金融产品，后又多次前往融合关系，精心介绍农行收单业务及结算服务，并提议联合商场在开业期间开展“刷卡、办卡”赠礼活动，提升活动氛围。真诚赢得合作，城关分理处在盛基百年商场安装4台pos机，为商场和客户提供结算服务，4月12日当天POS 刷卡交易1470万元。之后，该分理处又与县城唯一的一家健身会所“博昊健身俱乐部”达成业务合作，不断扩大营销成果。

二、机动灵活，“地毯式”营销散户小户不放松。该分理处把“机修业”、“电动自行车”“建材家居商店”三类大众消费频繁、交易额较大且易于营销的商户作为一季度重点营销对象。在网点人员紧缺的情况下，压缩柜台人员，安排专人走进三类商户集中区域，以“地毯式”营销归拢散小户，取得了良好效果。分理处副主任杨进民只身骑电动车走街串巷营销收单商户12户。

三、依靠群众力量，开展全员营销活动。为促进收单业务快速发展，该分理处利用网点晨、夕会时间，由分理处主任带领全员学习收单业务知识，对于成功经验，在员工之间进行交流学习，分享营销成果。分理处及时表彰奖励营销业绩突出人员保护和调动员工营销积极性。员工之间自发开展起营销PK赛，掀起小范围的营销热潮。

四、优质快捷服务，辐射带动增活力。在春天行动各项工作头绪多任务重的情况下，该分处秉承“客户至上 始终如一”的服务理念，提高收单业务受理速度，在商户资料收集完整后，承诺3个工作日内完成装机，指导客户学会POS机操作使用知识和简单的故障处理，在商户中赢得了良好口碑。在收单业务营销中，该分理处不仅营销了多个优质商户，还带动了储蓄存款及对公结算账户的开户，一季度城关分理处以个人存款净增1520万元的业绩超额完成分配任务，开立对公结算户14户，联动营销信用卡210张，新增贵客户14户，业务发展创历史新高。