摘要：这家1999年创立的ERP软件商，要给16年积累的客户提供O2O云服务。深圳国企领衔，投它2200万，助“老男孩”再战江湖。
 

科脉技术(834873.OC)，成立于1999年，长期耕耘零售、餐饮业POS-ERP管理软件业务。8月19日，该公司披露的半年报显示其毛利率高达71%，但净利润却出现203%的负增长。

富姐发现，这个“老男孩”从去年开始全力推进子公司“享多多”的创新业务，他们是想从ERP软件供应商，变身为O2O技术平台及云服务提供商。

ERP业务毛利90%

ERP软件业务发展历程很长，国外市场主要由如SAP、Oracle等企业垄断竞争，国内也早已形成以用友、金蝶、浪潮等为代表的第一梯队。但由于细分行业和中小企业众多，许多公司还是能够深耕一个细分市场，凭借长期维护的渠道关系和既有客户过着还不错的小日子。

科脉技术曾经也是如此，聚焦在零售业、专营转卖业(如顺电)、餐饮娱乐业，通过全国完善的代理商体系，一家家开拓积累客户，配置好系统后每年还提供后续服务，毛利长期都在90%！，16年踏遍全国，积累了20多万家活跃终端客户，其中还有包括探鱼、德庄火锅、安徽老乡鸡等餐饮百强企业；易站、家乐通、中业爱民等大型连锁便利店企业；顺电、牛厨零食、果唯伊连锁等大中型连锁专卖企业。

然而这个市场竞争毕竟还是非常激烈了，对ERP行业里还怀抱梦想的企业来说，金蝶、用友这些第一梯队已经成为了“天花板”。

借势16年老客户，转身O2O，给餐馆插上云服务的翅膀

相比其他同行，科脉技术的幸运是它长期耕耘的是消费服务业，正在兴起O2O风潮，而它在这个风口拥有16年的行业渠道资源和积累客户。

ERP企业，转型O2O技术服务，毫无难度！但这家公司却可以和自己维护多年的老客户一起进入O2O时代，这就是竞争优势，是纯粹的开发商、工作室难以望其项背的。

从2015年开始启动的子公司“享多多”，主要产品是“享钱 POS”，包括了云平台和智能终端POS 机具，能够支持消费服务型企业打造结算营销一体化平台，融合支付、核销、会员、营销、外卖、点餐和管理等核心功能与应用，引领餐饮商户走进“支付即会员，支付即营销，支付即商业智能”的支付后商业时代。

享钱将商户的管理后台变成一个可视化数据模型，店铺每日经营情况都以图表形式明确表达，并且利用云存储、大数据技术记录和分析消费者的消费习惯，描绘消费画像。可以记录这位消费者到店点了什么菜，对每个菜品的评价如何，每次消费花费多少钱，使用什么方式结账，来店频率如何等。来店一次即自动成为会员，利用会员功能记录等级与积分，分别对不同的会员进行有针对性的营销活动。这样就直接将传统餐饮店铺升级成O2O店铺，并且相应服务部署到云端，还可以由科脉技术提供代运营服务。

而在这个革命性的过程中，餐饮店并不需要下多大的决心、做怎样脱胎换骨的培训，老板们只要接下来维护现有收银POS和ERP系统的科脉技术小哥的安利，就可以用极低的成本，跑步迈向O2O！简直美美哒。

深圳国企领衔，定增1700万

科脉技术尽管拥有领先的技术能力、数百家渠道合作商和数十万家既有终端客户，并且已经开发出O2O技术解决方案，但这家公司长期以来规模都比较小，资本不够充足，凭一己之力，难以将其竞争优势转化为市场占有率。

就在7月份，该公司得到了由深圳高新投领衔的4家机构和2位自然人1700万的投资，再加上今年3月挂牌时增发募集资金550多万，科脉技术半年不到就在新三板上融资超过2200万，而今年初其净资产也不过才三千多万。

1999年的深圳是什么样子，富姐没能有机会见识到。科脉技术这个“老男孩”，在上一波风潮里没能成为“金蝶”，此次紧紧抓住O2O的机遇，再战江湖，一开始就挂牌、定增，手法娴熟，当刮目相看。