杨培森提出，深入推进全省卷烟网建工作必须紧抓四个重点：

　　一要有科学的发展规划。进一步明确卷烟网建的目标与方向，深化对“一流的卷烟销售网络”的认识；围绕终端建设和“四个共同体”做规划，围绕行业长远发展和增强核心竞争力做规划，围绕拓展经营范围和提升客户盈利水平做规划。

　　二要有现代的营销手段。进一步推进网上订货、网上配货、POS销售、后台扣款、贷记卡等工作，深入思考烟草物联网建设，在体制机制上大胆探索，先行先试，创造出新的经验；以横向集成、纵向深入、未来延伸为具体要求，进一步推进卷烟销售信息化建设。

　　三要有完善的服务体系。切实满足零售客户的需求，维护零售客户的利益，提高服务效率，让零售客户享受到方便、快捷的服务；同时要处理好突出重点与共同发展、个性化服务与公平公正、精细服务与成本控制之间的关系。

　　四要有强大的网络功能。突显品牌培育功能，聚焦高端省产品牌培育，实施挑战者战略、差异化战略和品牌链战略，着力打造具有冲击力、溢价力和带动力的高端品牌。要加强完善体系与深入发展、科学技术与专业技能、发展模式与发展趋势等内容的研究，站得高一点、看得远一点，从战略层面研究、完善、提升全省卷烟网络建设水平。

　　揭柏林指出，要借鉴吸收福州等地工作经验，推动终端建设课题取得新进展，进一步完善利益保障、品牌培育、绩效评价等三个机制，加快推进电子商务运作平台运用，建立标准化客户服务部工作平台。他特别指出，下阶段终端建设课题要突出抓好终端盈利提升、品牌培育和终端信息化等三项工作。

　　省局销售处处长黄宗淦主持会议，他回顾了今年初以来全省卷烟零售终端建设暨电子商务工作，并对下阶段工作做出安排。省局信息中心主任林维新对如何做好信息化工作提出要求。

　　会议期间，与会代表听取了福州、厦门、漳州、龙岩、三明、南平市公司关于零售终端建设的主要做法和经验介绍，现场观摩了福州城南、城北的形象终端建设成果并展开分组讨论。

　　省局销售处有关人员，各设区市公司经理、分管销售副经理、卷烟营销中心经理和信息中心负责人参加会议。