今年，工行山西侯马支行积极采取因势利导、跟进服务、考核奖励等促进手段，动员干部员工深入商户需求市场展开贴近式、亲情化营销，强力推动POS业务快速发展。
精准筛选、有的放矢。该行根据确定的商户拓展目标清单，对交易频繁的企业商户精准筛选梳理，制定出目标客户拓展营销服务方案，积极实施走出去营销战略，各网点对周边商家逐户上门调查摸排，将收集到的信息归类统计，有侧重点的定向上门营销宣传，拓展新的客户市场资源。
发挥优势、贴近营销。该行各网点重点采取拉网式营销策略，充分了解客户新需求，通过推介POS商户在资金结算和融资上的优惠政策支持，引导客户参与更多产品服务体验，激发客户使用工行POS主动性，进而影响带动其他商户积极签约POS机业务。
有效激励、注重防控。在开展专项营销活动中，该行坚持“谁营销、谁受益”激励推动机制，调动起全员参与营销、争抢优质商户旺盛劲头；在考核机制上，坚持产品营销与风险防控并举，网点客户经理在受理商户POS业务申请时，严格审核客户递交相关资料真实性、合法性，落实好办理POS业务亲见、亲访、亲签制度，保证每笔开户业务依法合规、安全高效。
