当前购买理财产品的主要支付方式是现金支付和跨行转账，但随着各行理财产品种类的愈加丰富、单笔资金量需求和购买频次加大，传统的支付方式无疑增加了银行的运营压力与成本。为此，各商业银行推出理财POS业务，客户通过POS终端的消费转账交易，即可实现他行借记卡内资金轻松转入本行用于购买理财产品，此项业务一方面降低了银行的运营成本，另一方面也成为各家银行争夺市场的揽储利器。

去年，恒丰银行在北京陆续布局4家网点，进一步扩展了服务半径，离消费者更近一步。但是相对于其他股份制商业银行来说，恒丰银行目前的网点数量对零售业务的发力并不占优势。为了适应理财市场和客户消费习惯的变化，提升核心竞争力，去年下半年，恒丰银行北京分行通过发力理财POS业务，丰富代销产品线，适时推出专属定制理财产品，以弥补物理网点数量不足的短板。目前，恒丰银行理财POS可支持30多家主流商业银行进行转账理财，资金实时到账、安全高效，且无金额上限。仅2016年一年理财POS交易量就达到4230万元，这一规模占恒丰银行全行系统总交易量的21%。客户能够选购的理财产品种类也从单一的银行理财产品扩充到理财、国债、品牌金、基金、保险、定期存款等产品，极大地丰富了零售客户的产品选择度。此外，恒丰银行细分零售客群，针对忠诚客户、代发客户、电子银行客户推出专属理财，在节庆推出专属理财，有效增强了客户粘性与持续的产品体验。

目前，零售金融市场部分发卡优势行通过对金融类商户进行交易控制，对传统银联渠道的理财POS进行资金转出控制，以保护零售市场份额。但从长远角度，零售金融竞争无疑会从单一的产品竞争向以品牌为核心的一揽子综合金融服务转变，这也给中小股份制商业银行的零售发展带来更多机遇。

未来，恒丰银行将增加人民银行大小额的通道，以满足理财POS业务跨行收单多渠道拓展，支持更多受理银行卡的需求，此外，恒丰银行还将进一步践行普惠金融，以更优惠手续费费率，更优质的客户用卡体验，进一步扩大市场规模。