2017年以来，工行滕州支行坚持以POS商户签约发展工作为主线，锁定目标市场、挖掘资源，积极拓展优质客户群，争创POS商户拓展佳绩。截至3月15日，该行新营销POS商户210户（其中：间联61户），POS存量商户已达到3600户，POS商户发展跃上了新台阶。
以产品优势吸引客户。不断加大工行银行卡、特约商户、POS及支付结算等产品优势宣传，多方面、全方位的向客户讲解清楚，进一步提高了客户的装机热情。特别重点宣传工行个人收单间联POS---工银商友卡汇款套餐不收手续费、刷卡到账及时、余额到账免费提醒、各家银行贷记卡、借记卡都能刷等优势，划定区域，对周边商户进行逐户宣传。
以跟进营销拓展客户。形成了支行、业务部室和营业网点“三点”联动的辖内重点特约商户、周边区域商户营销拓展模式，筛选出一批优质个体工商户，集中力量针对周边商品交易市场及沿街商铺组织开展了“扫街”式专项营销。同时，对大型商场、超市、酒店、宾馆等资金交易数额较大、受理信用卡较多的商户进行重点跟进式营销，有效加大商用POS机布放。
以售后服务黏住客户。坚持不定期走访POS商户，了解机具使用情况，及时解决商户使用过程中出现的各种故障，做好商户对pos机规范使用和问题的反馈，有效提升服务质量，提升新开有效商户达标率。
