爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸

　　“四到六级市场中的主要IT经销商将得到更多的生意”

　　随着国家十二五计划的推进，在新的2011年中，整个外设市场将会全面开花，尤其是在传统喷墨、激光等主流市场之外的产品，将会带来更多的机会。

　　首先是针打市场，从年底开始的税控需求暴增还将维持至少两到三年时间。而在微型打印市场之中，十二五期间的中国市场也将走上美国等发达国家市场于城市化过程中走过的老路。在2011年，遍布于全国三到六级城市的零售、餐饮和超市等流通行业用户，在部署POS平台的同时，也会产生大量的微型打印机部署需求，而这将为供应链带来非常可观的利润空间。而在大幅面领域，随着十二五期间基础设施建设行业的起步，包括水利，地理信息等行业，都会对大幅面输出产品产生巨大的需求。而在社区医疗等城市化项目的推广过程中，传统的打印机和一体机将会得到更多的销售机会。

　　2011年到2015年是中国的十二五规划时期，在未来五年中，四到六级市场中的主要IT经销商将得到更多的生意。在这一级市场上，台式电脑和笔记本的经销商是供应链末端的主流。在单纯销售计算终端产品既不能满足他们对利润的要求，更不能满足他们对于客户粘着度培养之需求的今天，他们也希望引进包括针式打印机、入门投影机在内的更多种类产品。

　　在四到六级市场上，有发展潜力的经销商主要是做大行业、政府采购中的分支机构项目的，对于后者而言，外设产品更适合他们的分散采购，故能成为地方渠道维系客户关系的有效手段。当然，这个市场的开拓并非一年半载可以完成，也需要一个长期持续的投入。

　　另一类是拥有某个用户群体之解决方案的小型系统集成商，在全国，这种小型集成商的数量相当庞大。他们可能为一个中小型城市的餐厅，或者超市等细分行业提供应用软件。这一类对用户了解程度最为深刻的渠道群体，将是未来外设市场上最主要的潜在销售群体。