作为行业中的佼佼者，金东康在2011年这个新的起点之年有哪些举措？金东康和比邻公司未来的规划和发展方向如何？带着这些思考，记者采访了南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧先生。

调整结构 定位更专业

《中国自动识别技术》杂志记者（以下简称记者）：从1991年成立到今天的20年间，金东康的发展经历了哪几个阶段？各个阶段都完成了哪些积累？
        南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧：金东康信息系统有限公司是国内最早提供自动识别产品和应用解决方案及系统开发、实施的专业公司。发展至今经历了三个阶段：

1991~1997年的起步阶段，金东康由成立之初的区域型、专业的自动识别公司，成为苏皖地区的条码龙头企业，并初步形成了应用解决方案的能力。1998~2003年是金东康的成长阶段，确立以制造业应用系统为重点，带动公司走向全国市场的业务发展策略。

2004~2009年，金东康实现了快速发展，金东康引进企业信息化系统，提高企业运转效率，通过ISO体系认证，并在条码行业中率先开通800服务热线。并以南京为中心，在全国设立了五个全资子公司以及四个全资的办事处，从地理区域上已经实现了东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南的全方位覆盖，为遍布全国的各领域客户提供高品质的解决方案和服务。

从2010开始，可以算是金东康的起飞阶段：经过多年的积累，金东康已经发展为一个以代理商、分销商为中心，以技术和服务为核心的专业的AIDC产品渠道公司。协助代理商、分销商成功为众多企业提供自动识别技术和计算机技术相结合的解决方案，这也是我们一直坚持的方针。创造良好的环境，让我们的合作伙伴在AIDC行业中获得更多收益。

记者：如今的金东康定位如何？如何做出定位为分销渠道商的决定，这样的定位转变和结构调整，对金东康意味着什么？
刘国尧：金东康的定位是成为AIDC行业中专业的渠道公司。

金东康一直将渠道战略作为自己的核心战略并致力于发展自己的营销渠道，经过20年的发展，金东康信息系统有限公司在国内各行业已拥有众多的合作伙伴，建立自己的渠道代理体系，为了给代理商和经销商体系提供更优质、专业的服务，将剥离最终用户的业务，专注于渠道建设和服务，实现共赢。

结构调整后的金东康将会不断创新，并加深对代理商和经销商合作关系的关注。我们将为代理商和经销商提供更为优质的渠道支持，包括优质的产品、创新的解决方案和完善的售后服务，帮助我们的业务伙伴达成业务目标并获得持续增长。

业务清晰 价值又提高
记者：金东康一直以来对制造业的需求了解十分深入，未来是否依然专注制造业客户，还会关注其他哪些应用领域？

刘国尧：金东康信息系统有限公司起初是以制造行业的需求为主要业务发展方向，经过在制造行业耕耘多年的经验沉积和积累，对很多行业的AIDC应用和整体作业效率的提升都有自己独到的见解和成功的案例，并积累了丰富的行业经验。例如：物流行业，零售业，医疗领域，政府公共事业等，都有很多的骄人业绩。从长期发展战略来看，零售、制造、物流和医疗等行业仍将是我们的业务重点，同时在其他行业如政府和金融等进一步拓展。

金东康的发展靠的既不是关系的驱动，也不是技术的驱动，而是一个重视渠道伙伴建设，重视服务的一个企业。我们深知，金东康的发展和成功离不开渠道合作伙伴的支持，我们希望所做的每一件事都是为了给合作伙伴提供合适的解决方案，帮助我们合作伙伴共同成长和进步。只有让我们的渠道合作伙伴保持不断成长，金东康才能与他们一起飞跃，实现长远的发展。

志在高远 整装再出发
记者：与之前比较，结构调整后的金东康，将会关注哪些业务？将为经销商、系统集成商做哪些支持工作？未来几年的目标是什么？

刘国尧：金东康信息系统有限公司以HONEYWELL、Datamax-oneil、CASIO、COGNEX的渠道业务为主；同时拓展新的条码品牌infoscan产品销售通路，在技术支持和售后方面提供优质的服务。

渠道支持：一方面在销售策略上我们会和渠道合作伙伴共同探讨，并给予分析和指导；另一方面从货源的备存上着手，给予充足的供给，为前线工作的有序进行解决后顾之忧。

服务支持：金东康可以为经销商、系统集成商，提供远程支持、热线电话、视频指导、上门服务、延保服务、定期回访等服务之外，对于签约的代理商和经销商还提供备机服务和换货服务，对于服务支持上的提高和改进，很大程度上解决了我们渠道合作伙伴关于产品售后问题上造成的困扰和资源浪费。

未来几年金东康仍然应继续以渠道的市场覆盖能力为核心，优化渠道结构，巩固和加强与渠道伙伴的合作关系，把金东康的渠道建设成国内最有效的AIDC、作业管理软件和服务的渠道之一。

记者：2001年正式独立的比邻软件公司，一直在MES和WMS领域做了很多工作，请问，结构调整后，比邻软件公司和金东康的业务关系如何？有什么样的定位目标？

刘国尧：比邻公司的定位没有变化，仍将专注于制造行业的最终用户，为客户提供MES和WMS的最佳行业解决方案；将其应用软件产品化，为更多行业提供可靠、高效的作业管理软件产品；我们在2011年将推出WMS3.0升级版的软件产品。

同时，为丰富比邻公司的产品线，为客户提供更好的产品和服务，将加强自主产品的研发，在2011年将推出INFOSCAN系列自有品牌、自主知识产权的条码硬件产品。

比邻公司业务上与金东康的渠道拓展并不冲突，反而是为金东康的渠道合作伙伴提供高效的条码软件解决方案，更好的协助和巩固渠道合作伙伴为终端用户服务。

记者手记：
早在2007年刘国尧总裁在接受本刊采访时就十分看重分销的价值，经过这10余年的稳定发展，金东康在国内各行各业已经拥有众多的合作伙伴，全心全意投入为渠道商服务。
正逢20岁“弱冠之年”的金东康，已然长成翩然少年，筋骨强壮，深知好男儿志在四方，正整理行装，踏上去往更高更远目标的道路。