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卡券核销率高达89%,第一次参与运营活动的商家怎么可以这么优秀

发布日期:2019-06-10  中国POS机网  来源:科脉
核心提示引爆活动的秘密完成一场高人气的活动,首先是要让你的活动被消费者知晓且刺激消费需求,因此商户需要做好充足的活动宣传和做好选品定价设置。▶线上精准触达潜在消费者享多多的运营活动利用面对面流量和零售馆帮助商
引爆活动的秘密
完成一场高人气的活动,首先是要让你的活动被消费者知晓且刺激消费需求,因此商户需要做好充足的活动宣传和做好选品定价设置。
▶线上精准触达潜在消费者
享多多的运营活动利用“面对面流量”和“零售馆”帮助商家触达线上消费者。五公里以内的客流也能被“面对面流量”捕捉到,譬如消费者小李在离超市几公里处的小摊位买水果,用微信支付结算后就会收到该超市的优惠券,立即领取后即可到店消费,享受优惠,这样一来商家的活动信息就更广泛地触达到了潜在消费者。

▶线下宣传吸引顾客领券消费
线下的宣传也不容忽视,零售店80%的流量是来自线下的。因此为引导更多的消费者参与到活动中来,线下宣传物料一定要铺设到位,让消费者很轻易地注意到你的活动广告,从而主动去领券去消费。在三月份的活动中,鑫鹏超市在门店内外以及商品架上都铺设了充足的物料,活动执行力极强。到位的线上线下宣传,使得该店在活动期间的人气非常高,领券率从10.1%提升到48.67%,核销率高达88.74%,交易金额提升62.24%,交易笔数提升83.56%,客单价提升52.49%。

▶正确选品提升销售转化
最后是选品问题,迎合周边客群的消费需求正确选品,刺激消费者的购买欲望,从而直接促进客单价和成交量的提升。以江苏南通的嘉悦精致生活超市为例,活动期间正值新店开业,活动商品选择的是常用热销品如香醋和盐平均领券率高达88.73%,卡券核销率高达83.89%。
提升复购率的关键
智慧运营活动除了帮助商家在短时间内促进营业额的提升,最重要的是帮助商家建立营销闭环,引流、转化、复购环环相扣。
顾客在店内完成支付后,系统会推送优惠券刺激顾客下次消费,并且该券若长时间未被使用将自动推送微信消息提醒消费者用券。如此一来消费者会对门店有很强的粘性,复购率自然提升了。
智慧运营活动是由多个环节相互配合的完整体系,一场成功的活动必定要每个环节都执行到位,积极配合,其中一环掉链子后续也就会被牵连。
经验就分享到这
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