自年初以来，该行营销特约商户成功率、装机率、有效率均达到100%，完成上级行下达指标的192%，在20家支行中始终排前两名，为平阴县域用卡环境的改善作出了努力。同时，促进了该行银行卡消费额的大幅度提高、中间业务收入的快速增长。

　　主要做法是：

　　一、增强服务意识，甄别中高端优质客户

　　通过全方位热情周到的服务，赢得客户的信任，多方了解客户的真实需求，大力宣传特约商户（POS机）为客户带来的方便和好处，提高客户的认知度和装机欲望，并及时做好跟进服务直至营销、装机成功。

　　二、突出工行品牌效应，加强业务宣传力度

　　为提高工行品牌和工行牡丹卡的知名度，扩大工行银行卡的市场影响力以及工行、银联的品牌效应，在做好日常工作的基础上，把银行卡、特约商户、POS及的支付、结算优势多方面、全方位的向客户讲解清楚，扫除因客户对此向业务不了解而有所顾虑的后顾之忧，提高客户的装机热情。

　　三、锁定中高端目标客户群体，加大营销力度。

对县域各单位客户深入了解，对那些经济效益较好、交易量较大、发展前景广大、证照齐全且合法经营的单位客户，进行重点营销，多让客户了解产品的功能和优势，在最终营销成功的同时，要让客户从中得到实惠和便利，实现客户和银行的共赢。