石油生意，在很多人眼中这是一个暴利行业，老板个个腰缠万贯，是很多人不敢奢望，而又羡慕的行业。大学毕业后张华就掺和进了石油生意，扮演起了小油老板的角色。不过，这老板没当多久，张华却果断放弃了油老板的身份，转身当起了POS机的促销员，让很多人看不懂。不过张华心中有着自己的道道，下面就来看看他的故事，和他心中的那个算盘。

　　理想很丰满 现实太骨感

　　跟很多心怀创业梦想的大学生一样，今年26岁的张华，创业的梦想也是在大学校园中诞生的。毕业后，他毅然投入到了自己的创业旅程中，不过初期的道路并非一帆风顺，一口想吃个胖子的他，第一次创业选择了庞大的工程行业和石油生意，他认为这一步成为自己创业路上的一个败笔。

　　在一定意义上，工程和石油有着千丝万缕的关系，所以创业初期，张华也就通吃了，而这也决定了他速败的路线图。“石油生意前期投入太大，没有牢靠的资金基础，初期资金根本无法维持周转。”张华告诉记者，石油生意听上去很美，但真正做起来才发现，对于一个没有强大资金后盾，刚刚走出大学校门的毕业生而言，现实太残酷，前期几十万，甚至上百万的投入压的他喘不过气来，更别说后期的资金周转了。

　　生意维持了短短一年多的时间，因为资金压力，张华重新审视了自己的创业定位及现状，这也最终确定了他从老板到促销员转型。

　　200多亿诱惑下

　　甘愿做POS机促销员

　　经历过前期投入巨大的石油生意后，第二次创业张华的注意力转向了投资小的小本生意，而pos机成了他的猎物。“当时经过了充分的行业调查才确定进入这个行业的。”张华告诉记者，目前信用卡使用量正在上升，而济南POS机的增长率却低于使用率的3%—5%，别看只有微小差距，但其中的商机却是巨大的。

　　“目前，银联每个月刷卡消费额度达到了200多亿，我们只要做到其中的1%，就很可观了。”张华告诉记者，从事POS机销售，前期投入资金只需要万元左右，这包括房屋租赁，以及人员工资，其实很大程度上，人员工资是靠每销出一台POS机的提成。目前张华组成了20多人的团队开展业务，每个月大约能铺设二三百台POS机，每台POS机的售价在1000元—2000元不等，一个月下来，销售额十分可观，而这只是账面上看得到的收入。

　　购买POS机的商户还要一次性缴纳500元的终身维护费用，用POS机消费，每笔消费还有银行提成，综合总体收入，一个小小POS机所带来的却是巨大的收获。

　　项目分析

　　名称：POS机

　　启动资金：1—2万元（含房租、简单家具）

　　目标客户：中小商户、超市

　　团队人数：底限3人，上不封顶

　　初期目标：每月铺设四五十台

　　业务员提成：每台300—500元

　　捷径：POS机每笔单子都有一定提成，为了吸引商户购买，寻找合作银行，并将提成三七分，其中70%给购机商户。

　　
　　项目靠谱度：

　　市区级代理权

　　代理一家银行

　　对于这个项目，第一要分析POS机的销售方式，一种作为分销商，另外一种是代理商，分销商不具有排他性，市场竞争更激烈；而作为代理商还要和银行明确是市级代理商还是区级代理商， 是给多家银行做代理商还是只给一家银行做代理商。第二是明确这个代理权时间是多久，不要看市场有多大，要明确你能够抓住多少。第三是人员管理问题，实际销售流程比较简单，进入门槛低，那样自己培养的POS机销售员也有可能自己单干，还有怎样来制约已雇用的人员，是否有基本薪金的保障。第四点是多关注POS机市场中已经存在的竞争对手的情况，衡量分析自己的竞争优势。对于这个项目可以先做短期市场调研考察，坚持拜访100家商户，看看大约有多少商户有意向购机的，换算成一定成功比例，分析这个项目的成功率能有多少，再整体衡量是否继续开展这个项目。