个人转账终端是是总行新推出的绑定个人结算帐户，支持借记卡查询、转帐和凭条打印等金融交易功能的自助设备，是当前商户群体办理银行业务的主要渠道，是银行快速抢占市场的利器。抚州分行上近期加大商品市场场拓展力度，推动个人转账终端布放快速增长，截至7月10日，该行个人转账终端累计投放量180台。

　　一、积极营销深挖商户资源。抚州分行将个人转账终端营销工作与新市场拓展、客户发展等工作紧密结合起来，把转账支付需求潜力大的商品交易市场作为重点突破目标, 各支行组建专门的营销小组开展上门营销，排定营销进度、落实目标责任，确保完成了序时进度和既定布放任务。

　　二、强化业务培训。加强了对各级营销人员的业务督导与培训，使其深刻认识个人转账终端的产品定位、功能特点、目标市场与营销布放意义，明确业务推广环节和具体操作流程，为个人转账终端的营销布放工作奠定了坚实的基础。

　　三、明确责任，强化营销。抚州分行要求各支行以网点、部室为单位成立营销小组，客户经理积极走访各类商户，收集信息，寻找符合营销条件的目标客户，为客户提供咨询服务等方式，让客户充分了解工行在产品、服务方面的优势，从客户需求出发，积极宣传营销。

　　四、中小商户消费转账终端业务得到快速发展作。通过加快对商品交易市场、商业街区、物流园区等商贸业集群的业务渗透，全力竞争优质商贸客户资源，目前抚州分行累计营销中小商户POS机418台，为存款和中间业务增长奠定了坚实的基础。