纸币接收器行业的火热离不开自助设备市场的带动,2012年持续预热的自助终端市场还能给纸币接收器厂商带来怎样的惊喜?但目前厂商要面对的问题是:随着行业市场的持续发展、火热,伴随而来的市场竞争、无序发展等问题该如何应对?这是任何一个行业在发展中都不可避免的问题,产业发展过快、恶性竞争等将对产业的发展造成极大的影响。在此,对于厂商未来的发展来说,市场定位成为发展中首要解决的问题。
对于厂商市场定位的问题可从以下几个方面入手:
首先,分析行业市场需求。市场需求始终是带动产业发展唯一条件,只有弄清楚市场所需要的产品和服务才能制定相关的发展方向。从目前的市场需求来看,公共服务行业是主要需求市场(车站售票终端、医院缴费终端、地铁售票终端等),厂商只有掌握好产业市场的需求,才能立足于市场竞争中,为后续市场的扩展打好基础。
其次,与竞争对手比较。市场的发展离不开厂商的之间竞争,在市场布局中,只有弄清对手的情况,才能做到“知己知彼 百战百胜”,借鉴对手的优点,来完善自身的不足,当面对强大的竞争对手时,最好办法是避其锋芒,挫其锐气,赢得市场胜利。
第三,市场细分和选择目标市场。在市场中,厂商只有根据自身的优势,来决定主要市场,这样才能在偌大的市场中有一个明确的方向,将企业自身优势发挥到极致。而不是“遍地开花”涉及到多个市场,这样既不能发挥自身的优势,也没有真正的市场竞争力,迟早会被市场淘汰。
第四,构造自身核心竞争力。厂商的竞争力是决定未来市场发展的利器,这是企业在发展中不可忽视的一个问题。捷智安科技市场部经理对此指出:“一个企业想要打造自身的核心竞争力,首先与企业的文化、价值观、产业布局息息相关。其次,则是产品的研发、创新等,只有将这些结合在一起才能构建企业的市场核心竞争力。(完)
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捷智安科技有限公司(日本金钱机械株式会社 -JCM GLOBAL)拥有35年纸币验钞模块经验,拥有多项专利,自主研发的机种主要运用在欧美及东亚娱乐市场。