一、确定目标，提前准备。旺季服务竞赛活动开展之前，该行提前做好此项计划营销工作，确定目标客户，及早制定营销措施，抓紧营销时间，措施、责任明确到人，确保目标实现。
二、精心布置，主动营销。针对目标商户，该行多次召开专题营销会议，专门成立了商户POS营销小组，主动上门收集资料，全行上下，共同营销，确保了目标实现。
三、做好跟踪服务，带动其他目标实现。通过对商户POS机的推广和应用，不仅带动公司存款的增长，而且使客户对工行的企业网银、账户财智卡、支付密码器、法人理财产品等多项产品的了解和使用，全面带动了其他业务的全面发展，为促进其他目标的早日实现奠定了坚实的基础。
