“第九个领取的人红包最大”,相信很多人在点外卖过程中，都收到过这样的信息。似乎从诞生那一刻开始，外卖就和红包结下了不解之缘，有趣的是，我们最近发现，几乎所有外卖红包都变成了拼手气红包。从最开始金额固定的通用优惠券，到后来商家的个性化优惠券，再到现在这种拼手气红包，红包形式变化的背后，到底在起着什么作用？
我们先来了解一下平台或商家发红包的作用和目的是什么，外卖发红包的核心目的是增长，包用户增长和业务数据增长。
而在这个过程中，平台追求的是更低成本，更快速度和更精准的定向，最终获得更大的收益，我们可以先来了解下增长的策略框架，其核心就是三步走，触达，认知，转化。
触达：指通过什么路径找到目标用户，即推广渠道（如朋友圈）
认知：指触达后通过什么方式让用户了解产品及活动（如海报、公众号推文）
转化：指平台促进用户成交付出的成本，也就是补贴（如新人红包、满减红包）
这就是“增长”的基础框架设计步骤，我们以外卖平台拼手气红包为例，用上面这套框架去分析一下，拼手气红包在增长这个过程中，到底起着什么作用。
顾客下单购买完成后，收到优惠券红包，然后分享给好友或微信群后，商家以手气最佳为吸引刺激顾客多处转发领取优惠券，吸引好友也进平台消费，在整个营销的过程中，外卖平台“触达”的渠道，主要是在微信群和朋友圈；而“认知”则通过拼手气红包的形式，转发时会提示第几人能领到最大红包，通过这样一种有趣的互动玩法，完成用户“认知”的环节，最后再通过满减红包进行“转化”。
进而达到用户和业务数据的双向增长。
