（一）会员身份的转变
第一，线下零售业有一个完全解决不好的问题——从门店到APP的会员身份转化。但是盒马做到了。盒马基于支付宝的在社会主要人群的渗透率，开始“强”绑定：门店消费购物一律用盒马APP。有了APP在手，盒马和消费者之间，就有了一套完全通畅的四条管道：线上购物通畅、营销到达通畅、数据沉淀通畅、业务延展通畅。但不是谁都能像盒马这样“强绑定”APP下载。另外，对消费者来说，需要在APP找到比门店更多的服务——30分钟到家的便利性。对盒马来说，APP是构建会员有稳固购物习惯的唯一交易载体。
（二）优质品种的丰富性
第二，盒马“什么好吃的都有”，才是持续让消费者每周都有那么两三次下单的唯一长久动力。淘宝是万能的，全球最好吃的东西在盒马。这种汇集全球最多好吃的供应链和商品力战略，就是盒马零售终极思考的第二条所在。消费者凭什么每天三顿饭前要打开盒马APP？凭的就是时不时在盒马上惊呼：“这么好的东西我没见过！这东西国内根本买不到，盒马怎么会有”。
（三）国内外环境的支持
第三，国内地方政府和国外政府，对于盒马的这种“扫刮”地方特色生鲜好货的商业需求，简直求之不得。一来这会带来地方最大劳动人口——农民的增收；二来将地方特色农产品通过盒马做全国化的推广；三来让中国农业经济和城市新经济（包含新零售）做以往都不太成功的真正融合。城市带动农村一起发展、东部大城市带动中西部发展、领头大公司带动社会一起发展。不管盒马是不是这样想的，但它就是这样在做的。也因为这样，盒马看似并不便宜的生鲜，无论在消费者群体，还是在商家合作上，盒马都不会受困便宜的卖不出价钱，贵的卖不动的传统零售桎梏。
