(一)用数据选出流量、利润产品
拿一款消费最广泛的产品作为流量产品,比如水果中的香蕉。在引进几款利润产品。要求流量产品具有足够的冲击力,有爆款的特质,利润产品有足够的利润空间,能够弥补流量产品的利润。
经营者可以通过诸如生鲜收银软件速店各类销售数据报表,科学合理的选择一款水果作为流量产品,但凡对其进行长期成本价销售,就能捕获巨大的流量,带来非常多的忠诚客户,也带动了其他产品的销售。
(二)“科学调价”提高生鲜产品周转率
生鲜的特点是周转率越高,产品越新鲜,这时候客户当然也越愿意购买。因此门店考核中一定要把周转率作为第一指标。
为此,经营者要学会对生鲜商品进行“调价”,在提高该卖高价的时候卖高价,该打折的时候不能含糊,很多门店没有意识到这一点,以致于卖到晚上,“被迫”把一些不新鲜的产品打折销售。这也导致很多老板不敢多进产品,品种数量不多,客户就很少,客户少卖不掉产品又变的不新鲜了,把这些处理掉,进更少的货,结果是客户更少……形成了恶性循环。
因此采购产品的时候就要定下周转目标,比如3天必须周转一遍,就不打折扣的执行,即使经营之初的探索赔钱了,下次则可以通过速店生鲜收银软件的数据报表,科学调整进货数量,并实时快速调价或进行各种打折促销活动,有效提高生鲜产品周转率。
(三)让打折变得丰富有技巧
当下的多数生鲜门店的打折活动都大同小异,大多与纯铜菜市场里的打折促销方式类似,新鲜的全价,不新鲜的6折;或者早上全价,晚上7折……大多都是类似的套路。消费者司空见惯习以为常,你的打折促销也就落入了俗套,没有太多新引力。
可以用买赠方式来代替直接的打折,这样可以塑造你的价值和形象又能让客户感觉到实惠。注意千万别拿着一款产品来搞,要学会打组合拳,如把最好卖的产品和“滞销品”捆绑在一起卖。生鲜万亿赛道潜力无穷,欢迎每一位生鲜从业者携手康铭泰克生鲜收银管理系统——速店共筑生鲜行业新未来!