国内的社交市场很有意思,看似腾讯一家独大,分走绝大部分的红利,当我们以为社交市场接近饱和的时候,其实细分领域的平台活的非常滋润,比如凭借陌生人社交崛起的陌陌和依靠企业社交走红的钉钉。
无独有偶,在餐饮业即将饱和的时候,信息化团餐竟杀出重围,实现净利润的快速增长。
异军突起的“钉钉”和团餐市场
很多人瞧不起微信,觉得微信没有什么,实际上前几年“微信类”的产品多的很,最后的结果还是微信占据头把交椅。
说到底,“微信类”的产品没有差异性的价值。
在钉钉之前,更多的人同时用微信处理工作和生活的沟通——这是无奈之举,因为没有一个专注工作的交流平台。
而钉钉通过反向定位——微信是生活社交,而钉钉只有工作,不断强化差异性的价值和用户心中的品类认知,这样以“工作”、“企业”为服务群体的细分领域才逐渐形成。
事实上,钉钉的成功,无外乎抓住了社交领域的痛点,专注于发掘隐性刚需,并没有杀入微信主导的熟人社交领域,而是把目光放在更广阔的企业社交市场。
与此同时,团餐行业也在餐饮业中异军突起,在餐饮红海的情况下,杀出一片蓝海。
2017年我国餐饮行业总体增长率为10.7%,而同期团餐市场年增长率达20%。中国烹饪协会发布的《2018年中国团餐行业研究报告》则表示,2017年团餐市场份额占总体餐饮市场的28%,总营收1.19万亿元。
中国4万亿餐饮市场中,团餐占据了1/3的市场份额,却常年处在聚光灯外不被注意。
事实上它无处不在,它是学校食堂、是企事业机关单位的餐厅、医院的病号餐等。对食客而言,它往往与难吃、廉价、填肚子这样的词汇相关联。对团餐人而言,它也是高采购成本、高人工成本、低利润率。
传统团餐是如何复制钉钉的成功呢?
信息化餐饮入局,团餐迎来新竞争格局
作为一个传统且依靠规模化获利的行业,团餐过去一直靠着大客户思维闷声发大财,头部企业活得滋润,小一些的也各自占山为王,而随着互联网思维的渗透和餐饮供应链改革,团餐市场也面临结构性改革。
首先是需求端发生了变化,近年来,学校食堂、商务、企业用餐的市场化竞争愈发激烈,来自团餐自身、外卖渠道和社会化餐饮的压力,迫使团餐企业在产品和服务方面进一步提升自我能力,并同时寻求多元化的经营类型。
智慧食堂应运而生,如何运用信息化,减少人工成本,增加净利润,并带给食客更好的用餐体验,成为了致胜关键。
这是智慧食堂系统在谋划进军团餐市场软硬件兼具领先优势,打造企业级服务市场的生态环境。
近些年,餐饮巨头们纷纷瞄准团餐领域进行“跑马圈地”,互联网思维模式让团餐注入新的生命力,并不断颠覆着以往传统、低效、规模化的方式,以智慧食堂系统为代表的高效、智能食堂管理模式,大幅提升食堂在经营中的效率。
既然是智慧食堂,提高就餐及管理效率是最基本的需求。
智慧食堂的智能体现在“账务统计”和“刷脸就餐”这两方面。
举例来说,食材的入库和出库,账目的统计,甚至于食客的订餐信息全在掌握之中,库存管理、财务对账、精准备餐等需求被全部满足;并且刷脸就餐识别的过程接近无感,支付的时候轻轻一瞥,即可完成支付,整个过程不超过2秒。
相信很多小伙伴都有类似的经历,就餐的时候排队点餐、支付,通常队伍都会排到很远,因为人工能效较慢,就餐高峰期得不到缓解。智慧食堂最方便的地方在于,可以提前预定餐品,并刷脸支付,食堂得到充分时间准备并精准备餐,支付过程快速安全,从根本上解决传统团餐痛点。
就餐结束后还有线上互动平台,对就餐者和食堂管理者来说,它成为了一个沟通渠道,有利于更好地提高用户忠诚度。
关于智慧食堂系统的展望
智慧食堂系统现正逐渐普及,成为了食堂运营重要的数据来源。
随着智慧食堂系统接入学校、政企、医院、中央厨房等场景,场景内部功能需求信息化的程度会不断提升,从而实现与场景更深的连接。
智慧食堂系统的出现与普及,重新定义了团餐的发展方向,带来更高效、智能的食堂管理方式。体现在信息化的后勤管理中,互联网和高科技的食堂应用设备、后勤监管系统的组合让食堂管理者如虎添翼。
因此,团餐市场若想杀出餐饮红海,必然要尝试餐饮信息化,智慧食堂系统将是最便捷的食堂管理模式。