事实上,开拓顾客虽重要,但更重要的是在于如何维护好老顾客。根据研究,发展新顾客的成本是维护老顾客的5-10倍,并且门店绝大部分的收入,事实上都来源于老顾客。那商家如何才能做到在维护好老顾客的同时,开拓新的顾客群体呢?
以前,商家拓客的方式大多都以发放传单、纸质优惠券为主,这种方式精准度差,顾客转化率低,被大众群体所排斥。如今,商家宣传主要以拓展线上渠道为主,微信会员卡就是拓客营销的手段之一。
当顾客扫码成为会员后,商家可以设置有门槛的优惠券,促使顾客为了优惠转发推广门店信息和活动,实现高效拓客引流的目的。优惠券也能起到维护顾客的作用,商家可以针对沉睡用户,统一发送无门槛优惠券至顾客的微信,使顾客对门店的记忆被唤醒,激起顾客的消费欲望,增长门店的营业额。
会员管理软件最大的特点就是能够将多家门店的会员互通,商家只需在帮助顾客注册会员时为顾客登记姓名、性别、手机号等基础信息,软件会自动将会员信息上传到云服务器。
随后,顾客在任何一家门店都能查询到其会员身份,享受应有的权益和服务。会员管理软件对会员的信息进行统一的管理,并实现会员多店互通,是连锁门店最为关键的一点,这体现了商家的服务态度和质量,只有让会员无时无刻能体验到自身的优越感,才能持续提升会员对门店的忠诚度和好感度。
店盈易会员管理软件具有完善的储值卡设置,商家可以根据门店消费者的消费能力设置多种金额的储值卡,甚至可以选择设置对购买储值卡的顾客持续赠送金额,这样一来能有效地在一个周期后提醒顾客卡内还有余额,可上门消费,激起顾客的购买欲望。
设置会员等级,区分不同消费能力的顾客,并设置不同的会员积分系数、优惠折扣。这样做的好处在于挖掘每一个顾客的消费潜力,满足了高消费人群希望享受最好的服务体验的要求,同时也有效刺激低消费人群的活跃度。
面对激烈的市场竞争,各商家为了留住顾客,及商店能够长久持续的发展下去,纷纷使用更高效更智能的软硬件管理经营店铺,会员卡营销机制只是其中之一,利用电子会员卡做优惠活动及宣传门店产品,吸引顾客到店消费,以此增加销售量,留住新老顾客!